Los colaboradores del área de Ventas de AccorHotels Sudamérica están aún más motivados para impulsar los negocios de la compañía. Desde abril, ellos están participando en el AccorHotels Sales Talent Award (ASTA), campaña que premiará a los colaboradores que se destaquen y alcancen los mejores resultados en ventas.
“Nuestra intención es generar negocios adicionales en todos los segmentos, desarrollar nuevos nichos de mercado y aumentar el uso de las herramientas de ventas, entre ellas ANAIS (herramienta de gestión de clientes y de los Account Managers) y de nuestros programas de fidelidad”, explica Paulo Frias, Head of Sales Sudamérica. Creada por iniciativa del área de Ventas de la región, la campaña recibió el apoyo del equipo global de Ventas durante la Convención de Ventas y Distribución, realizada en el mes de marzo.
Cerca de 180 colaboradores participan en la campaña en cinco categorías, con evaluación de acuerdo con seis indicadores de desempeño: generación de negocios y grupos y eventos; porcentual de crecimiento business individual; alcance de las metas de visitas y calls con clientes; posts y comentarios elegibles en la herramienta; captación de nuevos clientes del segmento de pequeñas y medianas empresas por medio del Away on Business; y activación de clientes loyalties. Mensualmente, es divulgado el ranking con los resultados, para que los participantes acompañen la evolución de sus números.
Al fin de la campaña, previsto para diciembre, los colaboradores que se destaquen en cada una de las cinco categorías – siempre que el grupo haya alcanzado la meta mínima de producción –, serán premiados con viajes y hospedaje para dos personas en una ciudad brasileña con unidad AccorHotels. Además de eso, los cinco vencedores participarán en un sorteo en el que el ganador podrá cambiar el viaje nacional por un viaje a París.
