O mercado é dinâmico, e, por isso, é essencial estar atento às melhores oportunidades. Nesse sentido, a AccorHotels iniciou, há três anos, o projeto de conversão de hotéis independentes – pequenos empreendimentos que não pertencem às grandes redes. “No Brasil, cerca de 70% das unidades hoteleiras são de proprietários independentes e 30% funcionam com as bandeiras das empresas, nas quais o cliente sabe o que poderá encontrar, em qualquer lugar onde estiver. Esse dado é inverso à proporção mundial, em que a porcentagem de hotéis de operadoras como a AccorHotels é maior”, explica Eduardo Camargo, Diretor Adjunto de Desenvolvimento de Novos Negócios América do Sul.
O projeto consiste na avaliação e afiliação dos hotéis independentes em funcionamento, que tenham mais de 10 anos, ou que estejam em fase de renovação de contrato em cidades estratégicas para a empresa. Após o fechamento do contrato, as unidades passam por adequações e reformas para atender às exigências internacionais das marcas, como ibis Styles e Mercure, principalmente no que se refere à segurança, com a assessoria da AccorHotels ao proprietário.
Esse modelo de negócio está em plena expansão no Grupo. “Em 2014, dos 49 novos contratos, 10 foram de conversão. Já em 2015, dos 28 acordos, nove seguiram essa estratégia e a maioria dos hotéis já está em funcionamento. Estima-se que 32% dos novos contratos sejam decorrentes de conversão”, destaca Eduardo. Entre as principais vantagens para a companhia, a adequação de um hotel permite que ele esteja rapidamente em funcionamento, gerando receita, além de aumentar o portfólio da AccorHotels, enquanto um projeto original leva cerca de três anos para ficar pronto.
Já os proprietários independentes, ao aderirem ao modelo de conversão, têm a garantia de que poderão contar com a força e a estabilidade da AccorHotels, com assistência técnica e de design com o menor custo possível, para a construção de hotéis de alta performance, e equipes preparadas de acordo com a cultura da marca. Também têm acesso ao processo de compras compartilhadas, canais de reserva e distribuição, à lista de mais de 20 milhões de associados do Le Club AccorHotels, à força de vendas que faz o contato direto com organizadores de eventos, viagens, turismo e companhias aéreas, entre outras vantagens.
Um dos exemplos desse tipo de operação é o ibis Styles SP Faria Lima. Projeto conquistado pela AccorHotels em novembro de 2015, em apenas 11 dias estava funcionando normalmente ao público. Durante este ano, o empreendimento passará pelas adequações necessárias, que não irão interferir na sua utilização, para receber a decoração especial inspirada em street art (arte de rua).
